LPとホームページの違い｜比較表と自社に合う選び方

伝える情報とページの構成を整理するイメージ（AI生成）

LPは特定の商品やサービスの申し込みに目的を絞るページ、企業ホームページは会社全体の情報を整理し、読者の目的に合うページへ案内するサイトです。自社に必要なものは、ページ数だけでなく、届けたい相手・説明する内容・申し込みまでの流れで選びます。この記事では違いを比較し、既存ページを直すか、LPを新設するかまで判断できるように整理します。

LPとホームページの違いを比較表で整理する

LPとホームページを選ぶときは、「誰が何を確かめ、最後に何をするページか」を先に決めます。例えば、会社名を聞いて事業内容を調べる人と、特定サービスの広告を見て相談を検討する人では、必要な情報の順番が違います。前者には会社全体を案内するホームページ、後者にはそのサービスを詳しく説明するLPが候補になります。

この記事では、ホームページを企業サイト全体、LPを特定の商品・サービスの申し込みなどに目的を絞ったページとして説明します。LPは縦長の1ページにまとめることが多いものの、長さやページ数だけで区別するものではありません。1ページの企業サイトも、企業サイト内に置くLPもあります。

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表は設計の目安です。企業サイトにも問い合わせを得る役割があり、LPにも会社への信頼を確かめる情報が必要です。「会社案内は売上と無関係」「LPなら必ず申し込みが増える」と分けると、必要な説明を削ってしまいます。

LPには制作とアクセス解析で異なる意味がある

Google広告では、広告をクリックした後に表示されるウェブページをランディングページと呼びます。専用の縦長ページに限らず、広告の案内と合っているサービス紹介ページなども、その広告の遷移先にできます。

出典：ランディング ページ – Google 広告 ヘルプ

アクセス解析ツールのGoogleアナリティクス4（GA4）では、「ランディング ページ」で訪問の最初に表示されたページを確認できます。コラムやトップページも入口になれば表示されます。解析画面に出てきたからといって、広告用LPを新しく作ったという意味にはなりません。制作の打ち合わせでは「今回作る専用ページ」、計測では「訪問の入口」と言い換えると混同を防げます。

出典：[GA4] ランディング ページ レポート – パソコン – アナリティクス ヘルプ

SEOはページの呼び名だけで決まらない

GoogleのSEOスターターガイドは、内容を見つけて理解できる構造と、読者に役立つ独自の内容を案内しています。この原則に照らすと、LPかホームページかという名前だけで検索の強さは決められません。検索から集客したいなら、対象の疑問に答える本文、わかる見出し、関連ページへのリンクを整えます。

出典：Google 公式 SEO スターター ガイド | Google 検索セントラル  |  Documentation  |  Google for Developers

一つの商品に集中したページには、異なるテーマを大量に詰め込まないほうが読者は判断しやすくなります。複数サービスの詳しい比較や継続的な情報発信が必要なら、ページを分ける設計を検討しましょう。反対に、情報が少ない状態でページ数だけ増やしても、検索される理由は増えません。

自社はどちらを先に用意する？状況別の選び方

最初から両方を発注する必要はありません。会社情報が足りないのか、特定サービスの説明が足りないのか、申し込みまでの操作が難しいのかを分けます。下の表で近い状況を選び、現在のページに不足しているものを書き出してください。

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会社情報が不足している場合

名刺や紹介から会社名を検索した相手は、取扱内容だけでなく、所在地、対応範囲、相談方法なども確かめます。これらを探せる場所がなければ、まず公式情報を整える選択が自然です。事業がシンプルなら、会社とサービスの情報を1ページに整理して始める方法もあります。

最初に掲載できる情報を棚卸しし、あとから事例やサービスを追加できるかも確認します。掲載許可を得ていない顧客名や、実態のない導入実績で空欄を埋める必要はありません。提供範囲、対応手順、相談時に用意してほしいものなど、現時点で説明できる内容から整えます。

特定サービスの申し込みを増やしたい場合

すでに会社情報があり、対象と提案が決まっているなら、専用LPが検討候補です。ただし、広告を出すこと自体がLP新設の理由ではありません。現在のサービスページで、対象者、提供内容、条件、受付まで説明できていれば、そのページの改善で足りる可能性があります。

例えば法人向けの清掃サービスなら、定期清掃と単発の見積もり相談では、読者が知りたい内容が異なります。ページを分けるかは、同じ説明とフォームで迷わず相談できるかで考えます。これは判断のための仮の例で、当社の顧客事例や効果実績ではありません。

新しいLPを作る前に、既存ページで足りるか確認する

現在のページを開き、流入元で伝える内容と見比べてください。Google広告の公式資料でも、広告やキーワードと遷移先の内容をそろえること、目的の行動を取りやすくすることが案内されています。広告の文章だけを強くしても、移動先で説明や条件が見つからなければ読者は判断できません。

出典：広告とランディング ページを最適化する – Google 広告 ヘルプ

不足が見出しや受付案内などに限られるなら、まず既存ページの改修案を見積もれます。対象者も提案内容も異なり、既存の利用者向け説明を崩してしまうなら、別ページのほうが整理しやすいでしょう。制作会社には「LPを作りたい」だけでなく、この表で見つかった不足を渡すと比較が具体的になります。

LPとホームページを併用する導線の作り方

併用する場合は、会社全体の情報をホームページで確認できるようにし、特定の提案をLPで説明します。同じ内容を両方に大量に複製するより、会社情報や実績の詳しい確認先を決めておくと更新漏れを減らせます。ページを行き来しても、サービス名・価格条件・受付の説明が食い違わないことが大切です。

これは導線を考えるための構成例です。例えば「対応地域を確認して見積もりを相談したい」読者には、LPに対応地域と見積もりの流れを載せます。会社概要まで読まないと対象地域がわからない構造なら、必要な情報をLP側にも短く示します。会社への信頼を確かめたい人には、運営会社の情報へ進めるリンクを用意します。

主要な行動を絞ることと、判断に必要なリンクをすべて消すことは別です。会社情報、個人情報の扱い、利用条件などを確認できるようにし、無関係な案内が主な申し込みを埋もれさせない配置にします。Google広告の公式資料が重視する、関連する内容と操作のしやすさを踏まえた設計です。

出典：広告とランディング ページを最適化する – Google 広告 ヘルプ

問い合わせボタンには、押した後に何が起こるかがわかる言葉を使います。「見積もりを相談する」と案内した後に、説明のない資料請求へ誘導しないようにしてください。フォームを送った後の連絡方法や確認の流れまでそろえると、社内の対応担当も迷いにくくなります。

期間限定の案内では、終了後の表示も制作時に決めます。募集を終えたら、受付終了の案内と現在利用できる情報への移動先を用意するなど、訪問した人が判断できる状態を保ちましょう。担当者と更新箇所を記録しておけば、古い日付や条件を残したまま広告を続ける事態を防ぎやすくなります。

費用はページ数より、原稿・機能・運用範囲で比べる

「LPは1ページだから安い」とは限りません。長い原稿の設計、撮影、図解、フォーム、計測、公開後の改善が含まれれば作業は増えます。企業サイトも、掲載情報や更新機能によって範囲が変わります。ここでは価格の平均値を置かず、見積もりを比べるための条件を整理します。

広告を使う場合は、ページの制作費と、広告の配信費・運用費を分けて考えます。LPを依頼した金額に、その後の集客や改善まで含まれているとは限りません。検索流入を育てる場合も、情報の更新や改善を行う担当と時間が必要です。制作費だけで選ぶと、公開後の作業が取り残されます。

比較するときは、同じ対象と受付内容について「既存ページを直す案」と「新しくページを作る案」を出してもらいます。初期費用、継続費、支給する素材、納品後に変更できる部分を並べると、金額差の理由が見えます。依頼先によって作業範囲が違うまま、合計金額だけを比べないようにしましょう。

具体的な料金の考え方や依頼先の比較は、末尾の関連記事「ホームページ制作の費用相場」「ホームページ制作会社の選び方」で確認できます。先に作業範囲を決めてから、予算と依頼先を絞る流れで活用してください。

制作前の依頼メモと、公開後に見る数字

選択に迷う段階では、完成イメージより先に次のメモを埋めてください。まだわからない欄は「未定」で構いません。相談時に未定の部分を明らかにしたほうが、根拠のない条件で制作を始めずに済みます。仮の記入例は自社の内容に置き換えて使えます。

公開後は、訪問数だけで判断せず、どこから来た人が、どのページを見て、どの行動へ進んだかを分けます。GA4ではランディングページと「セッションの参照元 / メディア」を組み合わせると、入口のページと流入経路を確認できます。計測が入っていない場合は、先に設定と受信を確認してください。

出典：[GA4] ランディング ページ レポート – パソコン – アナリティクス ヘルプ

相談ボタンのクリックと、フォームの正常な受付は別の出来事です。クリックだけを問い合わせ件数として数えず、受付が確認できた件数や相談内容との関係を見ます。社内の動作確認や重複・営業投稿なども、集客による有効な相談と分けて記録しましょう。数字が未取得なら、ゼロ件として埋める必要はありません。

例えば、対象に合う訪問自体が少なければ入口の案内を、訪問はあるのに相談へ進まなければ説明と受付の流れを確認します。少数のアクセスだけでLPの優劣を決めず、同じ日数・曜日・計測条件で比較します。変更日と変更した箇所を残し、一度に多くの要素を変えすぎないことが、次の判断に役立ちます。

既存サイトを点検するところから始めたい方は、このページで案内している無料のホームページ改善チェックシートも活用できます。LP専用の資料ではありませんが、現在の説明や問い合わせ導線を整理する入口になります。制作・改修の相談では、現在のURLと上のメモを添えると、必要な作業の話を進めやすくなります。

よくあるご質問